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엘에이치, 동양건설산업 분양마케팅 이례적 성과 달성 | ||||
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IMA(Integrated Marketing Agency)인 엘에이치(http://www.lh.co.kr, 대표 정철웅)는 지난 7월 24일부터 9월10일까지 동양건설산업 이천 파라곤(http://www.dyparagon.co.kr/paragon/icheonparagon)에 분양 마케팅을 실시하여 프로모션 기간 내 모든 분양 물건에 대해 100% 분양을 완료하였다.
신규 분양을 하는 아파트들의 미분양 사태가 만연한 현재 부동산 경기를 감안하면 서울 이외의 지역인 경기도 이천에서 이루낸 성과라는 점이라 주목할만하다. 특히 모델하우스 오픈(8월25일)후 3주만에 100%분양이란 이례적인 일이다. 이번 분양 마케팅은 우리나라 아파트 건설 분야의 선두주자인 동양건설산업이 처음 시도한 온라인 분양 마케팅으로 프로모션 사이트를 통한 이천파라곤의 사업지의 이점과 파라곤의 브랜드에 대한 투자가치를 전달하여 조기분양 완료와 분양 이벤트를 통해 동양건설산업의 "파라곤" 브랜드에 대한 인지도 상승이라는 일석이조의 효과를 이루어 냈다. 이러한 결과를 이루기 위해 엘에이치는 이천 지역에 대한 정확한 Targeting를 통해 분양 수요 가능성이 높은 타겟에게 메시지를 전달하여 이천지역 온라인 이벤트 참여율 80%에 도달 현지 거주자의 모델하우스 방문을 유도하였으며, 모델하우스 오픈 일정를 고려한 매체진행 및 온오프라인 연계 이벤트를 통해 모델하우스 오픈 당일 광고 도달 고객에 대한 모델하우스 집객 유도하여 모델 하우스 오픈 당일 4,500명의 모델 하우스 방문객을 유도 하였다. 또한 타겟의 성향을 고려하여 쉽고 전달력이 높은 이벤트 기획을 통해 총 4만명의 이벤트 참여를 유도하였으며, 온라인 모델하우스 방문 이벤트을 별도로 진행하여 참여자 중 50%가 모델하우스를 방문하여 "파라곤"의 투자가치를 확인함으로써 초기 분양을 성공적으로 이끌어 낼 수 있었다. 엘에이치 측은 “정부의 부동산 정책으로 부동산 경기가 침체 되여 있는 시점에서 온라인 마케팅을 통해 동양 파라곤의 브랜드 가치 상승과 조기분양이라는 일석이조의 성과를 이루냈다”고 말했다. 문의: 엘에이치 마케팅팀 고재필 대리, 02-501-0560 (140) |
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